那一年，我们创业了

我们一直认为，创业者最值得骄傲的，是能够保持对生活环境的高度敏感和敏锐洞察，是能够在受到欲望刺激的时候，有精力有干劲的去思考去做到自己想做的事。所以，我也在自己正年轻的时候，做了我目前最骄傲的事，没错，就那会儿，趁年轻，我创业了。

直到现在，我才更加明白“等待的方式有两种，一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。”这句名言的重要意义本就在于向人们昭示，创业本就是一场商业冒险，既然决定，就要开始，即使迫不得已以的等待也只能是以第二种方式等待！那时不懂，但也稀里糊涂成了选择第二种方式等待的冒险者，直到自己偶尔读到这句名言后，才知道自己是有多幸运。

尽管自己知道创业初期都要分秒必争，但我还是在创业前，结合自身的能力和所处境况，给自己定下了三条创业和经营铁规：

一、一定做意义深远且能长久经营的事业，不一味追求新风口，要稳健长远发展。

一定做市场前景广阔且整体趋势向上的行业，一定是自己擅长

的专业。

三、短期内自己背书和圈钱能力有限，要做短期内资金回笼速度快且有一定自身造血能力的项目，不做烧钱压钱的项目，最好是依靠对口专业、科技、人才、知识资源变现的项目。

经过慎重地全盘考虑和细致全面的市场调研，我决定做高考志愿填报指导服务项目，组织团队提供全方位、全方面、全过程的高考志愿填报指导服务，进军教育市场。

有了既定的市场方向和创业思路，我就开始在之前的同学以及做教育的同事中招贤纳士，通过几轮正式的项目宣讲会后，我有了一支12人的创业小团队，当时，我就向各位伙伴表态“我们做的是教育，要成为高考志愿填报领域中的佼佼者！我们是要创业，做企业，做教育行业知名的百年企业，成为专心教育的教育家、企业家！”。

经过股权确立和精准分工后，我们这支12个人创业小团队正式创立了学师团队（现已注册为“学师人才教育”）并着手项目的开展和运营。也就自此，学师团队便怀揣一颗为广大学子尽心服务的初心，主攻高考志愿填报全方位指导项目，作为教育行业的新锐企业，强势进入高考志愿填报指导服务市场。

在创业后期，我常用马云的一句话来表达我对于团队的骄傲，这句话就是：“创业是要寻找最合适的人，而不是最好的人!”。很巧，我的团队里，就都是那最合适的人。那时，我的团队，12个人，一间免费自习室，招生无数，开设至今；那时，我的团队，12个人，第一批5000张宣传单，发了5天，招生效果显著；那时，我的团队，12个人，一间老民宅，整备了7天变培训新场地，睡了5天“书地板”；那时，我的团队，12个人，面对呈几何式增长的学员数量，最终练就1对5,、1对10、1对15的”绝世神功”。也很幸运，这多年在高考志愿填报的这片红海上乘风破浪，船也慢慢变的越来越大，原来的人都还在，新来的人都很好。这么些年，看着公司的团队从12个人扩充到全国上百人，看着公司在辽宁、天津、安徽、四川、河南等地开设分公司，在心里，由衷地为学师人才这些年的发展骄傲。

自学师人才成立数年来，学师已培养资深高考志愿填报师200余名，与各地加盟商成功为全国范围内8000余名考生提供传统高考志愿填报指导服务，获得考生和家长的青睐和一致好评。另一方面，学师人才教育已与北京大学、北京理工大学、北京邮电大学、武汉大学等国内知名211、985院校以及重点本科院校建立业务联系，成功打造“直连知名高校”的特色高考志愿填报服务项目，时刻准备为广大师生和家长服务。

学师人才为向行业先进单位学习，领会行业政策精神，捕捉行业发展新风向，曾多次遣派专职人员参加国际教育产业科技博览会、中国教育产业创新发展论坛等国内大型知名教育行业会议。并且，学师人才教育在成立之处，就广受业内人士以及广大学员和家长的关注，经多年经营发展，学师荣获多项荣誉，其中，学师人才在2017年被推选为“家长信赖五大机构”。

今年，我们要做些什么？

早在2019年4月23日，河北、辽宁、江苏、福建、湖北、湖南、广东、重庆等8个省市，发布了高考综合改革实施方案，8个省市都将试行“3+1+2”高考新模式，将从2018年秋季入学的高中一年级学生开始实施。这一改革后，文理不再分科，高校也对个专业报录条件进行修改，修改后，需要考生在高中阶段选择一定科目且科目成绩达到一定标准后才可报考相关专业，这就到导致了一些家长出现了高考填报的相关信息不对称的情况出现，通俗讲，就是在学生选择高中学习科目时不知如何选择，这就使得大量家长和同学在贴吧、高考填报的各种公众号上寻求帮助。自学师了解到到学改内容及要求后，迅速搜集相关信息，并安排专门安排专职人员义务地在贴吧、公众号以及我也在个人微信上回答高考志愿填报的相关问题，近两年来，学师人才志愿服务800逾（传统渠道来访志愿填报咨询除外）人次。在两年的义务咨询服务中，学师发现，义务咨询中回答的大部分是同学们关于大学专业选择、如何更高效合理地利用高考分数，回答最多的还是关于2019年新高考课改后如果选择高中学习科目以及自己心仪的大学报考时需要学习哪一门课程的问题。

在回答一位同学的选课问题时，他讲：“我们班有好多人都不知道怎么选。”，这句话启发到了我们整个团队，在中国，每年近千万的高考考生希望通过高考进入自己心仪的大学学习自己喜欢的专业从而有一个自己喜欢并且愿意从事的职业生涯，无论受课改影响与否，他们都需要在自己迷茫的时候被服务，这就是这个项目的发展前景，如此广阔的发展前景！

每年都有近千万人高考后需要进行志愿填报，这对于学师团队来说都是一个全新挑战和机遇，所以，今年，我们会在巩固原有高考志愿填报服务项目的基础之上，组织原有的百余名资深填报师资源进行新高考课改志愿填报的系统培训，实现高考填报指导服务的全面覆盖，并联合智为天下（北京)科技有限公司、北京安全着陆国际科技有限公司、全球名师协会集团以及清北高端人才一同开发学师高考志愿填报智库系统，将21年新高考志愿填报服务做为新一项特色经营项目开始运营，巩固传统高考志愿填报市场，积极开拓21年新高考志愿填报市场，将继续为广大莘莘学子热心服务。

学师人才高考志愿项目介绍

学师人才旨在2021年新高考后第一届考生即将开展志愿填报之际，巩固改良原有的传统高考志愿填报指导服务模式，依靠直通高校的精准信息来源，组织200余名专业高考志愿填报师开展21年新高考课改后志愿填报指导服务，从而实现高考志愿填报的新老模式全方面覆盖，将高考志愿填报指导服务发展为学师的王牌项目。

产品特性：

一、新老填报模式全面覆盖

学师人才团队已做好全面准备，已完全具备21年新高考志愿填报的咨询和指导能力，随时欢迎今年即将高考的考生和家长一起咨询光临。

线上线下全方位指导

学师人才提供全方位、全方面、全过程的高考志愿填报服务，北京地区考生可就近光临我司接受指导和咨询服务，离京较远地区可选择学师人才在对应地区的直营公司所提供的线下服务（目前已涵盖包括河北、河南、辽宁、安徽等地超30家地区填报加盟校区）或线上指导套餐，无论是以何种方式接受志愿填报指导服务，学师承诺会为一直为学员提供高考志愿填报咨询和指导服务，直至学员收到最满意的录取结果。

三、提供超前预期咨询，实现客户状态长期跟踪，依据智库数据提供实时建议。

学师人才建立咨询客户档案，实时追踪学员升学状态，为学员提供选课、填报选择最优解，从而实现“超前咨询-建立需求档案-实时追踪-按需给议-高考填报-信息入库”的全过程、全方位、全方面优质服务模式，从而亦能实现学师高考志愿填报智库系统内信息来源的准确性和信息本身的高时效性，实现学师人才高考志愿填报指导服务的良性循环。

需求基础：

社会需求：在大学生就业形势日趋严峻的情势下，广大家长和考生对高考志愿的填报越来越重视，但是大部分家长和学生是以就业为导向进行高考志愿填报，而较少会考虑学生的职业生涯规划问题。缺少职业生涯规划设计的高考志愿填报，是严重缺乏科学性的，这样的学生在进入大学之后，学习动力不足、学习兴趣不高、就业方向不明等问题都会不同程度地凸显出来。

市场需求：市面上虽有很多的志愿填报工具，但因频次较低且行业兴起不久，或许也是因为技术和师资人力难以同时兼顾，绝大部分填报系统仅仅就是提供相关工具——一张填报卡，没有人工咨询服务，这是一个致命问题。为此，学师已联合全球名师协会集团，招纳全国志愿填报名师共同参与，为各地考生排忧解难。

技术需求：目前，全国每年有近千万的高考生，在2021年的新高考课改之下，历年分数线和排名无直接参考意义的情况下，很多考生和家长乃至学校老师陷入了困境。甚至，有些家长因2021新高考课改后，知名一流院校录取时需参考学生的课程选修以及成绩情况，多数学生和家长并不完全了解相关信息，故而有了志愿填报的超前咨询需求。

用户需求：如何科学填报高考志愿已经成为了广大家长和考生最需要关注的问题，而帮助广大家长和考生解决此类问题的最有效途径是在独立研发的系统之上，培养一批资深的高考志愿填报导师，通过导师的辅导来帮助考生结合自身职业生涯规划及当前经济社会发展的需要来科学填报高考志愿，这不仅能够大大提升高考志愿的科学化程度，而且能够有效减少志愿退档或调剂的情况发生。

行业现状：

中国每年大约有千万级的高考应届毕业生，学师人才做过抽样测试，无论受新高考课改影响与否，100名高考毕业生里有31名考生愿意付费获得有关的志愿填报指导服务，其中包括新高考课改后填报考生19人，另，测试报告显示，这31人人均理想付费水平约为3300元，可见市场之广阔。

截止目前，中国高考志愿填报指导服务领域尚未出现较为成功的垄断企业，竞争压力较小，生存空间较大。

竞争分析：

优势：①有成型且具有实力的技术团队（北大背景，微信第三方运营商成员）展示技术页面，完善方向与算法内容；

②名师指导：可进行教育大咖、名师指导线上线下一对一辅导填报。

劣势：数据技术层面：因新课改后，并无可直接参考的数据，需投入大量人力及时间成本进行数据收集和维护，时间紧任务重。

机遇：①优先建立学师智库：师生共同参与，整合全国顶级志愿填报信息，让更多地区的学生享受科技带来的福利，帮助解决教育资源不平等的现状。

②行业内并无成势垄断企业，竞争压力小，生存空间大。

威胁：如果政府认为2019年后高考新课改效果一般，是否会考虑高考政策继续改变。

我们相信，您可以

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