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国家带量采购,春立的风险和机会

为深入推进高值医用耗材集中带量采购改革,6月21日国家组织人工关节集中带量采购公告(第1号)发布,标志着人工关节集采大幕拉开。
国家带量采购政策出台,人工关节的价格将出现较大降幅,进口企业将损失最大,国产替代能力最强的头部企业会受益最大。国家带量采购将有力支持国产关节产品。春立作为国内较早进入人工关节领域的头部企业,将面临一定的机遇与挑战。春立的机会此次针对的高值耗材品种为初次置换人工全髋关节和初次置换人工全膝关节。人工全髋关节分为三个产品系统类别开展采购,分别为陶瓷-陶瓷类髋关节产品系统、陶瓷-聚乙烯类髋关节产品系统和合金-聚乙烯类髋关节产品系统;而人工全膝关节作为一个产品系统类别开展采购。

国家带量采购,春立的风险和机会

 产品系统公告发出后,各厂家都在依照自身的优势进行积极的准备,也有报道依据产品种类对厂家进行了排名,但小编注意到有些报道明显偏离了公告主旨,竞价单元的第3点“除陶瓷-陶瓷类髋关节产品系统和膝关节产品系统外,企业申报的陶瓷-聚乙烯类髋关节产品系统、合金-聚乙烯类髋关节产品系统的髋臼内衬至少有一个产品系统具备高交联聚乙烯或高交联聚乙烯(含抗氧化剂)材质”中的高交联被引用的最多,有报道认为没有高交联的企业就没有进入A组的资格,为此小编专门向国家组织医用耗材联合采购平台进行了咨询求证,得到的答复是“不是依据种类齐全进行分组,而是在满足竞价单元分组的原则下依据产品系统进行分组”,即陶瓷-陶瓷、陶瓷-聚乙烯、合金-聚乙烯、膝关节均有A、B组。 

国家带量采购,春立的风险和机会

竞价单元原文 

国家带量采购,春立的风险和机会

分组原则竞价中每个产品系统A、B组企业各自排名,形成两组不同竞争态势。春立产品系统全面覆盖A、B组竞价队伍,会大大提高中标概率。
目前我国各关节厂家的原材料差距不大,在报价、产品质量、供货能力等方面有优势的企业将拥有更强的话语权。
在报价上:高交联和非高交联材质的产品最高限价一样,中选率相差不大(85-72),价差主要集中在报价能力上。小企业预采购量小,如果报价较低,企业将很难生存,因此报价可能会更高。春立有丰富的经验,证明了报价中标能力。在产品质量上,春立质量管理体系除取得国家药监局认证外,还通过了欧盟、韩国、巴西等组织或国家的质量考核,在临床上春立品牌已经树立起了高品质和高可靠性的形象。在供货能力上,春立拥有标准化生产车间,先进的设备,大量经验丰富的技术人员,成熟的管理体系,能够迅速适应市场,满足市场需求。
春立将以这次带量采购为契机,利用全面、高品质的髋膝关节产品系统,更好的满足医疗机构采购需求,更好的服务患者。
春立的风险与策略
然而考虑到集采将会对产品价格有较大影响,销量增加不一定能弥补价格降低所造成的利润损失。春立还面临集采后市场份额提升不及预期、总体利润降低等风险。面对这些风险,春立医疗有一系列应对策略。
产品线:除了标准的全髋、全膝关节产品系统,春立还有成熟全面的产品系统:例如3D打印定制产品、运动医学产品、脊柱产品、骨水泥搅拌器、骨水泥冲洗器;拥有众多国内空白产品、首创产品:例如单髁产品(国内唯一具有活动半月板、固定半月板证的企业)、填补国内空白的髌股关节产品、填补国内空白的钽金属产品、国内最先进的全自动过滤PRP系统。
价格控制:春立建立喷涂、锻造、铸造工厂,建立手术工具生产线。加工工艺过程自主进行而非外包,使春立拥有成本控制能力,能以较低成本生产高质量产品,可以保证经销商利润。
新产品研发:春立拥有众多高学历经验丰富的研发人员,同时研发投入逐年增加,新产品研发会紧跟国际形势,开发出品质更好、价格更低、更加适用于国人的先进产品。

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